Opis

Szkolenie STRATEGICZNY PRICING I REVENUE MANAGEMENT – ZARZĄDZANIE CENĄ I WARUNKAMI WSPÓŁPRACY to kompleksowe podejście do kreowania polityki cenowej.

Celem każdego przedsiębiorstwa jest maksymalizacja zysku. To szkolenie jest prezentacją podejścia do kształtowania cen i warunków handlowych w oparciu o dane rynkowe i wewnętrzne firmy w celu maksymalizowania zysku. Dzięki niemu odkryjesz wagę revenue management – funkcji zarządzania przychodami w firmie. Obok teoretycznych aspektów strategii cenowych poznasz modele współpracy z przedstawicielami rynku i rozwiązania, jakie warto zastosować, aby zapewnić właściwy balans we współpracy z nimi.

Dzięki szkoleniu dowiesz się:

• Jakie są istotne czynniki wpływające na kształtowanie polityki cenowej w firmie?
• Czym jest revenue management i jaką rolę pełni ta funkcja w przedsiębiorstwie?
• Jak kreować strategię sprzedaży produktów w odniesieniu do zróżnicowanego portfela klientów?
• Jak przygotować się dobrze do skutecznego wdrożenia nowej polityki cenowej i strategii sprzedaży?

 

Cele szkolenia:

Zapoznanie uczestników ze sposobami na:

• Stworzenie polityki cenowej dostosowanej do rynku i konsumentów.
• Skonstruowanie warunków handlowych w oparciu o segmentację klientów.
• Budowanie lojalności klientów przy jednoczesnej realizacji celów firmy.

 

Program szkolenia:

1. Kluczowe elementy strategii cenowej.
2. Jak połączyć pricing z innymi obszarami biznesowymi jak Marketing, Trade Marketing, Sprzedaż, Supply demand, Produkcja, Finanse/ Kontroling,
3. Arbitraż międzykanałowy – jak go uniknąć?
4. Struktura systemów rabatowych vs lojalność klientów.
5. Strategia sprzedaży, czyli powiązanie strategii cenowej i warunków współpracy z revenue management.
6. Teoria teorią, czyli jak wdrożyć proces zarządzania revenue management.

 

W każdej części analiza przypadków i dyskusja.

Szkolenie przeznaczone jest dla pracowników działów sprzedaży, kierowników zespołów i pracodawców oraz osób indywidualnych.

Szkolenie jest realizowane w formie interaktywnej, w kameralnej grupie pozwalającej na indywidualne podejście wykładowcy do uczestników zajęć.